ייעוץ שיווקי: עצת אחיתופל

בתור בעלי עסק, אנחנו כבר רגילים לקבל שפע של עצות בנושאי ייעוץ שיווקי מכל הסובבים אותנו: חברים, קרובי משפחה ומכרים. כמה מאותן עצות ייעוץ שיווקי שאנחנו מוצפים בהן מכל עבר באמת יעילות? מעט מאוד, אם בכלל. הישראלים אוהבים להשמיע את דעתם בכל נושא, בכל דבר ובביטחון מלא, גם אם מדובר בתחום שרחוק מאוד מעולמם ושידוע להם עליו מעט מאוד.

בתור מנהלי עסק שרוצים להתייעל, תצטרכו להיזהר מלהקשיב לעצות ולטיפים של ייעוץ שיווקי מחובבנים, ותמצאו שאם תקשיבו ותמלאו אחרי עצות באופן עיוור, אתם עלולים למצוא את עצמכם ואת העסק שלכם מתדרדרים בדרך למטה. האם אותם אנשים – חברים, מכרים, עמיתים, שנתנו לכם עצות והתרברבו להפגין ידע מושלם ברזי המקצוע שלכם - יסייעו לכם, יתנו לכם יד, ישלפו אתכם וירימו אתכם מהבוץ שעליו נקלעתם, תודות להם? מובן שלא. אתם לבד.

כשאתם מקבלים עצה זו אח אחרת בנושא ייעוץ שיווקי, אתם קודם צריכים לשאול את עצמכם – האם האדם הנותן לכם אותה מבין דבר וחצי דבר בתחום העיסוק שלכם? ייעוץ שיווקי אמיתי יינתן לכם מפי חברה שמתמחה בתחום הספציפי שאתם עוסקים בו ומכירה את השוק היטב.  

ייעוץ שיווקי מתחיל, קודם כל, בניתוח והבנה של המצב הנוכחי שלכם. ההבנה והמודעות היא לא קלה לעיכול. תגיעו למסקנה שהחברה לא מתפקדת באופן שחלמתם עליו. ייעוץ שיווקי, בהתחלה, יאמת אתכם עם מצבכם, הפגמים שלכם, ההתנהלות שלכם מבחינת זמן והאופן שבו אתם משווקים את עצמכם – משהו לא כשורה, וכדי שתטפלו בפגמים, אתה תצטרכו לעמוד מול המראה, כן, גם מול הפגמים המכוערים שאתם ממש לא רוצים להביט מולם, ולהישיר מבט.

לאחר שחברת ייעוץ שיווקי אבחנה את מצבכם, הגיע הזמן לבנות תוכנית שיווקית מותאמת לכם אישית. שתי מטרות צריכות להיות מוצבות מול עיניכם: אחת לטווח הקצר של כחצי שנה, והשנייה לטווח ארוך יותר, של עשור קדימה. איפה אתם רוצים למצוא את עצמכם בעוד כחצי שנה, ואיפה אתם רוצים להיות בעוד עשר שנים.

הסוד של ייעוץ שיווקי מוצלח הוא בהתאמה אישית ללקוח. לכל חברה יש אופי משלה, סגנון משלה. התאמת תוכנית עבור המשתתפים, שלא מרגישים איתה בנוח ולא מתחברים עם האסטרטגיה, היא תוכנית שיווקית שלא תחזיק מעמד זמן רב ותקרוס. ייעוץ שיווקי הוא לא רק חישוב קר של רווח והכנסות מול הוצאות, אלא ניתוח פסיכולוגיה של העסק שלכם, שידחוף אותו להצלחה ולמיצוי הפוטנציאל.